Yüz okuma tekniği

Yüz okuma tekniği ile karşınızdaki kişiye ne şekilde davranmanız gerektiğinin ipuçlarını kolayca yakalayabilirsiniz.

---

 

Çok kritik bir iş görüşmesinde ya da müzakere toplantısındasınız. Az önce tanıştığınız ve şu an sizinle ilgili bir karar verecek olan kişinin nasıl biri olduğunu bilmediğiniz için nasıl davranmanız gerektiği konusunda da pek bir fikriniz yok. Yüzüne dikkatli bakın. Orada, nasıl konuşmanız, toplantı sırasında nelere dikkat etmeniz, sorularına ne şekilde cevap vermeniz gerektiğinin ipuçlarını yakalayabilirsiniz. 

Yüz okuma teknikleri, sadece insanların yüzlerine bakarak, düşünce süreçlerini nasıl belirlediği, problemleri nasıl çözdüğü, iletişim kurma yöntemleri, iş hayatındaki davranışları, paraya verdiği önem, öğrenmeye açıklığı, strese dayanıklılığı gibi konularda ipuçları bulmanıza imkân tanıyor. Yüz okuma eğitimleri veren Murat Toktamışoğlu, "Bu yöntemle karşınızdaki kişiye nasıl davranmanız, konuyu ne kadar uzatmanız gerektiği gibi birçok konuda bilgi sahibi oluyorsunuz. Satış sırasında, ürünün nasıl anlatılması, nasıl iletişim kurulması gerektiği gibi detayları yakalayabilirsiniz" diyor. 

Politikada, satışta etkili 

1940'lı yıllarda Amerikalı bir hukuk adamı olan Edward Vincent Jones yüz okuma teknikleriyle ilgilenmekle kalmayıp, yüzün dilini araştırmak üzere bir enstitü kurmuş. Bunu izleyen yıllarda Robert L. Whiteside ve William F. Burtis'in yüz okumayla ilgili yapılmış kapsamlı çalışmasında 68 ana yüz özelliğini bin 200 denek üzerinde test etmiş ve sonuçların istatistik analizinde yüzde 93 oranında başarıya ulaştığını belirtmiş. 

Yüz okuma tekniklerinin General Electric, MCI, American Airlines, Deloitte and Touche, Peoplesoft gibi dünyanın büyük kuruluşları tarafından insan kaynakları, politika, satış teknikleri geliştirme gibi alanlarda kullanıldığını söyleyen Toktamışoğlu, söyle konuşuyor: 

"Birçok uluslararası kuruluş müzakerelerde, anlaşma masalarında yüz okuma uzmanlarını ekiplerine dahil ediyor. Politikacılar insan ilişkileri, iletişim stratejisi, rekabet stratejisi belirleme gibi konularda yüz okuma tekniklerinden yararlanıyor." 

Açılı kaşlar ve büyük burun liderlik özelliğine işaret ediyor 

Yüz okuma eğitimleri veren, Toktamışoğlu yüz hatlarını şöyle yorumluyor: 

KULAKLAR 

Büyük: Dinleyici, iyi niyetli 

Küçük: Kendine odaklı 

Dışa doğru: Bağımsız hareket eden, ne yapacağı bilinmez 

YANAKLAR 

Çıkık: Güç sembolü 

Dolgun: İletişime açık, organize etmede başarılı 

AĞIZ 

Küçük: İçe dönük 

Açısı yukarı doğru: Olumlu 

Çok ince dudaklar: Alıngan 

İri ön dişler: İnatçı kişilik 

ÇENE 

İri çene kemiği: Kararlı, üstünlük kurma eğilimi 

Çıkık: Son sözü söyleme eğiliminde, inatçı ve kararlı 

Geride: Çatışmadan kaçınan, etik değerlere önemseyen 

ALIN 

Yuvarlak ve dolgun: Orjinal fikir üreten, katı kurallardan hoşlanmayan 

Ters açılı: Güçlü bellek, görsel hafıza 

Düz: Mantıklı ilerleme, düzenli bilgi akışı bekleyen, aceleden hoşlanmayan 

KAŞLAR 

Yay gibi: İnsan odaklı, pratik uygulamalara önem veren 

Açılı: Kontrolü elinde tutmaya çalışan, liderlik özelliğ 

Gözlere yakın: Hızlı düşünen sonuç odaklı, eleştiriye kapalı 

Kalın ve çok tüylü: Sürekli düşünen, fikir üreten, aktif 

Sürekli: Probleme odaklı 

GÖZLER 

Yukarı doğru açılı: Olumlu bakış açısı, yüksek hayal gücü 

Aşağıya doğru açılı: Dinlemeye eğimli, hataları kabul eden 

İçe girmiş: Gözlemci, ihtiyatlı, gerçeklere önem veren 

BURUN 

Büyük: Otoriteye sahip, işe katkıda bulunmak isteyen, liderlik özelliği 

Kısa: Ayrıntılı işleri seven, destek pozisyonlarda 

verimli, çok çalışmaktan çekinmeyen 

İç bükey: Desteklenme ve motivasyon ihtiyacı olan, başarıları duyguları ile ilişkili olan 

Ucu aşağı doğru ve sivri: Kendine odaklı, acımasız olabilme eğilimi taşıyan 

 

BİAİLE